l功能
  • 按阶段分类包括初期沟通、立项评估、需求分析、方案制定、招投标/竞争、商务谈判、合同签约，可自行设置改变字段，按客户需求执行增删类别的操作；
  • 销售机会状态包括进行中、已完成和已关闭，可根据实际情况添加备注描述；
  • 支持常用分析统计，自动生成直观图表；
l作用
  • 抓住需求，精准定位，制定销售策略，提高成交率；
  • 任何有可能产生销售的意向资料，这部分数据的管理对销售的预测和库存准备非常重要;
  • 对销售机会快速分类，便于业务员统计销售机会数据，制定精准销售策略;
  • 直观的分析统计图表，让业务员快速对售前的不同阶段进行分析，以制定相关方案;
l操作要点
  • 销售机会阶段分类，拖动左侧项目可以改变顺序；
  • 阶段应根据企业的实际情况进行定义设置；
  • 定义阶段不适合太多，过于细分会增加使用难度；
  • 系统默认统计所有人员本月的数据；
  • 当销售机会只有一个阶段时或各阶段的数据均相同时，漏斗图不会显示；
l例图
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